網(wǎng)上有很多關(guān)于電話銷售pos機(jī)的技巧和話術(shù),私教會(huì)員第一大抗拒點(diǎn)之考慮考慮的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于電話銷售pos機(jī)的技巧和話術(shù)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.nxzs9ef.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
電話銷售pos機(jī)的技巧和話術(shù)
哈嘍、各位教練們、你好
我是
王洪月、
實(shí)戰(zhàn)落地、技能變現(xiàn)、誅心式私教銷售課程體系創(chuàng)始人
PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導(dǎo)師。
方法不對(duì)、努力白費(fèi)
方法一對(duì)、業(yè)績(jī)翻倍
今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第十集
已經(jīng)在前九集分別講過(guò)
1、建立信任
2、價(jià)值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
5、勾心式體側(cè)分析的黃金公式
6、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃三板斧
7、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃之四大標(biāo)準(zhǔn)
8、奪心式報(bào)價(jià)
9、最強(qiáng)成交心法
那么今天正式跟各位分享分享一下第十集的課程內(nèi)容之
暴力破解會(huì)員第一大抗拒點(diǎn)之考慮考慮
相信我們教練大多數(shù)的時(shí)候都在談單最后階段聽見過(guò)這個(gè)聲音
就是會(huì)員跟你說(shuō)考慮考慮
是吧
這里呢、我先不直接給大家話術(shù)、
我們要去分析一下
一個(gè)會(huì)員為什么會(huì)跟你說(shuō)考慮考慮？
他要考慮什么？
是不是我們要知道會(huì)員考慮的問(wèn)題點(diǎn)才能拿出最好的解決方案？
所以我們必須要知道會(huì)員、說(shuō)這句話的目的、為什么說(shuō)這句話
一個(gè)會(huì)員跟你說(shuō)考慮考慮無(wú)非就是以下6點(diǎn)原因
1、太貴了
2、怕沒(méi)有效果
3、對(duì)教練不信任
4、沒(méi)有擊中會(huì)員痛點(diǎn)
5、前期沒(méi)有點(diǎn)燃會(huì)員心中的欲望
6、啥事我都考慮一下的猶豫性紊亂綜合征
你想一下是吧
如果你私教課10塊錢一節(jié)、會(huì)員還會(huì)不會(huì)說(shuō)貴？你賣私教課的時(shí)候還用不用低三下四的跟他墨跡半天？
就一句話愛買不買。
我前兩天在抖音上刷到了一個(gè)視頻、一個(gè)古奇的草帽7000多、農(nóng)民伯伯帶的草帽10塊錢三個(gè)、他倆有區(qū)別嗎？為什么古奇的那么貴？還有人買？買的人是傻子嗎？
需要你想一下、你在POS規(guī)劃的時(shí)候是塑造了私教課程的價(jià)值和你的價(jià)值了嗎？
怎么去塑造價(jià)值呢？
去看我寫的第二集文章
除了以上就是還有一種情況、你的私教課真的超出了會(huì)員的心理預(yù)期、會(huì)員的預(yù)算就5000、你報(bào)價(jià)35000、你想下、如果是你、你是會(huì)員、你會(huì)不會(huì)也說(shuō)考慮一下？
所以你的報(bào)價(jià)、必須要有技巧的。
打個(gè)比方：
小花去一個(gè)服裝店、一進(jìn)去就發(fā)現(xiàn)有一件衣服、特別的炫酷無(wú)敵吊炸天、特別的有氣質(zhì)、一看就是特別特別高檔、這時(shí)候小花問(wèn)店員、多少錢一件呀、店員跟小花說(shuō)這個(gè)衣服全店只有一件10萬(wàn)塊錢、估計(jì)小花會(huì)說(shuō)這個(gè)衣服確實(shí)不錯(cuò)、就是有點(diǎn)貴、那看好了哈、店員會(huì)微笑的告訴你、沒(méi)有關(guān)系、那一件衣服不是每一個(gè)人都適合、需要特定的體型和身材身高、才會(huì)穿起來(lái)更好看、我這邊有一件特別適合您身材和體型的外套、您看下、好的、看完了、也挺滿意、小花問(wèn)多少錢呀、1200元、想都沒(méi)想直接付錢了、為什么會(huì)直接付錢呢、必須要滿足一下這些條件
1、小花真想買一件衣服
2、不能超出小花的太多預(yù)算
3、小花感覺(jué)它值這么多錢
讓小花這么快做決定、讓小花感覺(jué)這件衣服、值1200元的原因是什么呢？
就是價(jià)格錨點(diǎn)
關(guān)于價(jià)格錨點(diǎn)和報(bào)價(jià)方式、建議你去看下第八集（奪心式報(bào)價(jià)）
對(duì)于教練不信任怎么解決——看第一集
沒(méi)有擊中會(huì)員痛點(diǎn)、怎么擊中會(huì)員的痛點(diǎn)——看第三集
前期沒(méi)有點(diǎn)燃會(huì)員心中的欲望、怎么去擊中會(huì)員的痛點(diǎn)——看第四集
你會(huì)發(fā)現(xiàn)、我基本以上的都講過(guò)、
為了更好的提高成單率、我希望各位好好多看幾遍
足球射門最精彩的是射門的瞬間、射門的結(jié)果
但是如果你想射門、你的戰(zhàn)術(shù)安排、各個(gè)隊(duì)員的體能、技巧、運(yùn)球方式才是最關(guān)鍵的。
你想直接成交、你前期的各種鋪墊才是最關(guān)鍵
銷售成功不是從報(bào)價(jià)開始的、而是會(huì)員看見你第一眼就開始了
銷售成功不是從報(bào)價(jià)開始的、而是會(huì)員看見你第一眼就開始了
銷售成功不是從報(bào)價(jià)開始的、而是會(huì)員看見你第一眼就開始了
好的繼續(xù)講
關(guān)于第六點(diǎn)、啥事我都考慮一下的猶豫性紊亂綜合癥、你直接看第九集就能搞定
好的分析完了、基本就是以上六點(diǎn)原因
到最后無(wú)非就是怕沒(méi)有效果和太貴這兩個(gè)原因、如果還有其他的那就是POS時(shí)候鋪墊沒(méi)有做好
現(xiàn)在正式跟各位分享話術(shù)之前、你必須要掌握這個(gè)話術(shù)的核心原理是什么、原理背后的思維是什么？
我看過(guò)很多的私人教練在談單的時(shí)候、會(huì)員說(shuō)考慮考慮、教練都會(huì)直接問(wèn)、您考慮的是什么能跟我說(shuō)下嘛？這方面是我的專業(yè)、您可以跟我說(shuō)一下我?guī)湍憬鉀Q
這樣好嗎？
你一問(wèn)、會(huì)員腦子里會(huì)快速找借口、找理由、不斷的去抗拒你
就會(huì)進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)。
所以我們必須一開始直接直接給問(wèn)題進(jìn)行鎖定
好的上破解話術(shù)
王姐：我考慮考慮
教練：好的、王姐、沒(méi)問(wèn)題、我特別認(rèn)可您的想法、、我的好多私教會(huì)員在購(gòu)買我的私教課之前都是這么說(shuō)的、據(jù)我做了教練5年教練發(fā)現(xiàn)哈、考慮的主要原因無(wú)非就兩點(diǎn)、一個(gè)是考慮效果、一個(gè)是考慮價(jià)格、您是主要考慮哪一個(gè)呢？
無(wú)論她說(shuō)考慮哪一個(gè)、我們都有N多種話術(shù)和解決方案在等著她
價(jià)格問(wèn)題怎么去解決？
答：直接去看第九章
怕沒(méi)有效果怎么辦？
答：第十一集我會(huì)跟你講
以上這個(gè)話術(shù)是根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的5大核心思維進(jìn)行制定、如果你知道了這五大框架、你也能根據(jù)會(huì)員當(dāng)時(shí)說(shuō)的抗拒點(diǎn)、用自己的話說(shuō)出來(lái)、威力比直接背上面的話術(shù)更大
關(guān)注：PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟
回復(fù):五大框架、直接發(fā)給你
以上的話術(shù)流程、我建議各位反復(fù)進(jìn)行觀看、靈活進(jìn)行運(yùn)用、今天就為各位教練分享到這里。
最后
私教銷售的核心捷徑
就是少走彎路
每周定期分享私教銷售原創(chuàng)干貨文章
第十一集課程預(yù)告
《暴力破解會(huì)員第二大抗拒點(diǎn)之怕沒(méi)有效果》
以上就是關(guān)于電話銷售pos機(jī)的技巧和話術(shù),私教會(huì)員第一大抗拒點(diǎn)之考慮考慮的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于電話銷售pos機(jī)的技巧和話術(shù)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
