網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)招商名片,曾經(jīng)名噪一時(shí)的電商都去哪了 新零售風(fēng)口下的義烏電商再進(jìn)化的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)招商名片的問題，今天pos機(jī)之家(www.nxzs9ef.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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pos機(jī)招商名片
2018-11-15 09:32 | 浙中新報(bào)
國(guó)際商貿(mào)城 資料圖
編者按：
今年“雙11”，義烏快遞總發(fā)件量達(dá)2586萬件，同比增長(zhǎng)25.7%。但與此形成對(duì)比的是，昔日義烏電商“先行者”的參與熱情并不高，知名網(wǎng)商都去哪兒了？作為電商重鎮(zhèn)，在電商“雙創(chuàng)”之路上奔跑10多年的義烏，為何難覓知名電商品牌？在經(jīng)歷技術(shù)紅利、流量紅利之后，義烏電商的下一個(gè)紅利點(diǎn)在哪兒……今起，本報(bào)推出“義烏電商之問”系列報(bào)道，與大家一起探析義烏電商風(fēng)向。
十幾年前，電商發(fā)展初期不被傳統(tǒng)零售接受，不被消費(fèi)者看好，敢于網(wǎng)購的人寥寥無幾。但是從萌芽到壯大，電商僅用了10余年時(shí)間。如今，網(wǎng)購成為普羅大眾的消費(fèi)習(xí)慣，成為年輕人群主流的購買場(chǎng)景。
然而，基于互聯(lián)網(wǎng)自身屬性，電商領(lǐng)域多維度、立體化的商業(yè)環(huán)境正快速形成?！半p11”繁榮的背后也凸顯了中小型電商從業(yè)者的窘迫，線上流量日益稀缺，獲客成本大幅增加，線上線下融合則面臨巨大資金瓶頸，不少電商從業(yè)者開始感慨“上線容易下線難”。市場(chǎng)正在倒逼傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在此背景下，部分曾名噪一時(shí)的義烏電商“先行者”提前動(dòng)了起來——線上已成焦土，戰(zhàn)火燒到線下，應(yīng)時(shí)而變探求新發(fā)展。
◆人物名片
陳繼芳（外號(hào)“小丫”）
義烏市涵宇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO。2009年踏足電商行業(yè)，次年成立義烏市涵宇戶外用品有限公司，參加1688秒殺活動(dòng)一戰(zhàn)成名。2015年，公司推出“媽呀”母嬰移動(dòng)電商平臺(tái)，開啟線上線下融合發(fā)展的新模式。如今，正在嘗試鏈接全渠道，從廠到店，用供應(yīng)鏈賦能全渠道零售商。
趕上流量紅利，專做網(wǎng)上戶外用品成就“涵宇”
陳繼芳賣過串燒，開過主題餐廳，干過來料加工經(jīng)紀(jì)人，開過超市。2009年3月正式開始網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。那時(shí)的她還是電商“菜鳥”，只是將小商品搬到線上混批，產(chǎn)品最多時(shí)達(dá)3000多種。
“既然認(rèn)準(zhǔn)了電子商務(wù)是一個(gè)趨勢(shì)，再多的苦也要扛起來?！碑?dāng)時(shí)，她在義烏工商學(xué)院附近租了一套90平方米的民房，一間是辦公室，一間做小倉庫。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)只有三人，困了就趴在桌子上睡，醒了揉揉眼睛開始干。
創(chuàng)業(yè)之初因?yàn)槿耸植蛔?，進(jìn)貨拉貨全是陳繼芳自己去，一輛小小電動(dòng)車一次可以裝九箱貨?！拔业苷f這是他見過的史上最牛的電動(dòng)車，那個(gè)時(shí)候沒有微信，沒有微博，我覺得如果有的話我可能就是網(wǎng)紅了?！彼{(diào)侃說。
2010年，陳繼芳成立了義烏市涵宇戶外用品有限公司，員工17人。
當(dāng)時(shí)，恰逢1688批發(fā)網(wǎng)上線?！摆s上了流量的紅利，當(dāng)時(shí)流量大得驚人，一上線就去找流量，哪里人多就去哪里賣?！蹦悄?，“涵宇”一款秒殺產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額高達(dá)數(shù)百萬元，原本名不見經(jīng)傳的草根公司，實(shí)現(xiàn)線上銷售額1000多萬元，線下發(fā)展實(shí)體代理商近100家，線上代理商超過700家，陳繼芳也由此一戰(zhàn)成名。
次年3月，她決定全面轉(zhuǎn)型B2C，創(chuàng)下淘寶戶外類目單品銷售170多萬元的紀(jì)錄。僅僅6個(gè)月，其淘寶單店就拿下了淘寶戶外用品類目第四名的好成績(jī)。
依靠“互聯(lián)網(wǎng)+柔性供應(yīng)鏈”改善企業(yè)生存環(huán)境
店鋪規(guī)模不斷擴(kuò)大，陳繼芳的探索與改進(jìn)也從未停止，可這依舊阻止不了一些必然要發(fā)生的問題。“規(guī)模擴(kuò)大以后，商品的服務(wù)能力跟不上，被買家投訴，甚至在‘雙11’之前被關(guān)店。”她說。
為了解決企業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸，陳繼芳前往北京學(xué)習(xí)。那時(shí)候“大數(shù)據(jù)”“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”是行業(yè)的風(fēng)口，這給了她莫大的打擊?！爱a(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)而不是運(yùn)營(yíng)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，我們已經(jīng)做到差不多一個(gè)億的銷售額了，但明顯感覺看到了天花板?！币D(zhuǎn)型，要做務(wù)實(shí)性的供應(yīng)鏈，這是她北京之行的收獲。
陳繼芳認(rèn)為，電商未來的發(fā)展方向，肯定是產(chǎn)業(yè)集群電商化。針織是義烏市最重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一，但傳統(tǒng)工廠存在生產(chǎn)周期長(zhǎng)、效率低、成本無優(yōu)勢(shì)、小而散、需求不對(duì)稱等問題，難以匹配電商的快速反應(yīng)要求。她認(rèn)定，要用“互聯(lián)網(wǎng)+柔性供應(yīng)鏈”去改造這個(gè)行業(yè)，從需求出發(fā)，整合資源。
2014年3月，陳繼芳的首個(gè)童裝品牌上線，推出“針織童裝IP品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈孵化平臺(tái)”。利用大數(shù)據(jù)采集市場(chǎng)用戶需求，將需求提供給有開發(fā)能力的設(shè)計(jì)師和買手，推行全民設(shè)計(jì)。
2015年，陳繼芳推出“媽呀”母嬰移動(dòng)電商平臺(tái)，開啟線上線下融合發(fā)展的新模式，提出全民買手、全民分銷，讓用戶參與產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，共享產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)，這種分享式購物體驗(yàn)，讓用戶成為“媽呀”的合伙人。
應(yīng)時(shí)而變探求電商新發(fā)展
今年年初，陳繼芳和團(tuán)隊(duì)用后端強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，啟動(dòng)?jì)胪铝闶酃?yīng)鏈服務(wù)，為線下近2萬家實(shí)體嬰童店提供現(xiàn)貨集采和拼團(tuán)服務(wù)，打通ERP、POS、CRM等系統(tǒng)，服務(wù)線下零售小店，為他們提供智能選款、從廠到店的優(yōu)質(zhì)貨源、知名品牌授權(quán)、金融白條、動(dòng)銷管理數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，幫助店主使用互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)在線的“滴滴找貨”“滴滴找廠”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)店鋪產(chǎn)品每天上新，提升賺錢能力。
“目前，我的主要工作就是去嚴(yán)選好的產(chǎn)品，去鏈接全渠道，從廠到店，用供應(yīng)鏈賦能全渠道零售商。現(xiàn)在，公司有了更多的能力，開始進(jìn)軍線下，整合線下的實(shí)體小店，為實(shí)體小店提供產(chǎn)品、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)?！痹诖酥埃惱^芳的公司更多的是為電商零售商提供供應(yīng)鏈整體解決方案，
“回顧自己加入電商行業(yè)的這十年，感受過‘流量為王’時(shí)代的消費(fèi)紅利，也品嘗過平臺(tái)規(guī)則改變后再難撿漏的失敗教訓(xùn)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展逼迫我們不得不一次又一次的重新審視思考自己的商業(yè)模式，不斷地完善、迭代?！标惱^芳感嘆，當(dāng)線下產(chǎn)品品牌殺到線上競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)上升到公司與公司，甚至是一個(gè)小的賣家團(tuán)隊(duì)跟一個(gè)上市公司在同一個(gè)流量入口的情況下去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)，中小電商的生存空間越來越小，轉(zhuǎn)型是讓自己生存下去的唯一法則。
◆人物名片
宋光輝
浙江文博日用品有限公司董事長(zhǎng)，曾獲“義烏市電子商務(wù)十大領(lǐng)軍人物”榮譽(yù)稱號(hào)。2012年，帶領(lǐng)文博團(tuán)隊(duì)參加阿里巴巴和中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)舉辦的“中國(guó)品牌夢(mèng)想秀”并獲得“2012全球十佳網(wǎng)貨品牌”，被業(yè)界稱為“壓縮袋大王”。如今，他逆向布局線下實(shí)體店連鎖市場(chǎng)，希望通過將人與貨真正無縫對(duì)接，重構(gòu)消費(fèi)者體驗(yàn)。
花光積蓄開網(wǎng)店，掘到人生第一桶金
在義烏，宋光輝這個(gè)名字可謂家喻戶曉。在眾人眼中，他的人生絕對(duì)是一個(gè)勵(lì)志故事。作為一名外來草根創(chuàng)業(yè)者，從摩的司機(jī)成為電商大賣家，宋光輝的人生仿佛進(jìn)入了“開掛”模式。
2007年底，在別人的推薦下，宋光輝正式“觸電”，開啟了他的淘寶創(chuàng)業(yè)之路。他掏光積蓄，招聘專業(yè)人員經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪，自己則整日在阿里旺旺上與客戶進(jìn)行深度溝通，分析客戶對(duì)產(chǎn)品的喜好和實(shí)際需求，不斷收集關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的建議。
“那時(shí)每天都問客戶各種問題：你是怎么找到我的店鋪的？你會(huì)買什么價(jià)位的產(chǎn)品……”綜合顧客的反饋意見后，宋光輝不斷調(diào)整網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)，正是淘寶風(fēng)生水起的2008年。憑借義烏市場(chǎng)的價(jià)格和貨源優(yōu)勢(shì)，集合全體員工的努力，宋光輝的網(wǎng)上壓縮袋生意像滾雪球般越做越大?！熬W(wǎng)店開張第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額只有一萬多元。5個(gè)月后，凈賺10多萬元?！彼f。
嘗試自主生產(chǎn)，成為網(wǎng)商辦廠的典型代表
2008年9月，宋光輝帶著掙到的10多萬元，找到了一家專為沃爾瑪供貨的壓縮袋生產(chǎn)企業(yè)，希望他們能給自己貼牌生產(chǎn)壓縮袋。很快，滿滿一貨車的壓縮袋被拉到了宋光輝的倉庫里，不到一個(gè)半月就銷售一空。第二批價(jià)值20萬元的貨到了2008年年底也全部賣完。
此時(shí)，宋光輝意識(shí)到，這家工廠的產(chǎn)能已經(jīng)無法滿足自己店鋪的需求了。2009年6月，宋光輝投資200多萬元租下義烏青口工業(yè)園區(qū)一幢4000平方米的廠房，辦起了壓縮袋工廠。他陸續(xù)注冊(cè)了“天喜”“文博”“凈派人家”三個(gè)品牌，“天喜”做高端產(chǎn)品，為企業(yè)提升形象；“文博”做中端產(chǎn)品，也是企業(yè)主打產(chǎn)品；“凈派人家”主攻低端市場(chǎng)，靠走量來維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。自主生產(chǎn)后，宋光輝的工廠不僅能滿足網(wǎng)店每天10萬元的出貨量，還能給其他網(wǎng)商供貨。
2009年下半年的淘寶網(wǎng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，僅僅靠直通車、首頁廣告等推廣方式已難以占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是，宋光輝又選擇了抱團(tuán)發(fā)展。2009年8月，宋光輝與義烏本土的16位優(yōu)秀網(wǎng)商聯(lián)合成立義烏網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)，希望協(xié)會(huì)能為企業(yè)帶來互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。在協(xié)會(huì)強(qiáng)勁的支持下，多家網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)會(huì)員集體上了淘寶網(wǎng)的首頁推薦，也得到了淘寶網(wǎng)等10多家日用品大賣家的聯(lián)合推薦。通過共同分銷“文博”壓縮袋，宋光輝創(chuàng)下了2009年網(wǎng)上零售1300萬只壓縮袋的銷售紀(jì)錄。宋光輝和他的壓縮袋也成為“淘寶大學(xué)”的經(jīng)典案例。
此后，宋光輝又聯(lián)手義烏四家網(wǎng)商，聯(lián)手取得寧波一家工廠的取暖器產(chǎn)品獨(dú)家銷售權(quán)，這一款產(chǎn)品在網(wǎng)上至今仍供不應(yīng)求。此舉首開國(guó)內(nèi)電子商務(wù)資源整合、壟斷銷售的先河，不久后也成為了“淘寶大學(xué)”的課程素材。
逆勢(shì)而為開拓實(shí)體店，用電商思維做線下淘寶
由于一波波企業(yè)或個(gè)人涌入電子商務(wù)領(lǐng)域，2013年下半年開始，互聯(lián)網(wǎng)流量成本投入逐漸攀高。此外，隨著移動(dòng)客戶端的強(qiáng)勢(shì)崛起，宋光輝發(fā)現(xiàn)作為業(yè)務(wù)核心的網(wǎng)絡(luò)PC端訂單量開始大幅下滑，到2014年下半年，網(wǎng)店的流量和營(yíng)業(yè)額下滑竟達(dá)近70%。此時(shí)宋光輝意識(shí)到，固守電子商務(wù)業(yè)務(wù)已不能帶來新的爆發(fā)點(diǎn)，事業(yè)發(fā)展方向是時(shí)候進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變了。
長(zhǎng)期從事做淘寶的經(jīng)歷，讓宋光輝了解電子商務(wù)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。在他看來，都說開網(wǎng)店的門檻低，其實(shí)不然。選品、美工、推廣、包裝、物流、售后、管理……每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人力和資金投入，并且這個(gè)投入成本越來越高。
“如果能把線下實(shí)體店做得扁平化，一方面運(yùn)營(yíng)所花費(fèi)的成本會(huì)更節(jié)省，更重要的是產(chǎn)品的定價(jià)得以降低。誰能為消費(fèi)者提供更便捷的服務(wù)，更極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，就能占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！庇谑?，在微商、跨境電商大熱的環(huán)境下，宋光輝逆勢(shì)而為，開始拓展線下實(shí)體店連鎖市場(chǎng)，并創(chuàng)立日用百貨品牌“2358”。
現(xiàn)在“2358”在全國(guó)各大城市已開設(shè)近800家門店，平均每12分鐘研發(fā)推出一個(gè)新產(chǎn)品，保持5000個(gè)品類同時(shí)在線。宋光輝認(rèn)為，“2358”的成功是他和義烏電商這五年黃金慢跑的結(jié)果，也是線上線下融合發(fā)展的成功實(shí)踐。
宋光輝特別強(qiáng)調(diào)，回歸線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)并非摒棄“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，畢竟新零售的另一只腳就是線下實(shí)體店。
“電商也需要落地，需要實(shí)體店鋪增加體驗(yàn)，提供更多線下服務(wù)?！彼硎?，與以往開實(shí)體店鋪不同，回歸線下實(shí)體店同樣依靠互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，用大數(shù)據(jù)來做銷量、評(píng)價(jià)、定價(jià)和定位。如“2358”線下門面大部分產(chǎn)品價(jià)格定位在10元左右，是通過大量成交數(shù)據(jù)界定的；再如產(chǎn)品設(shè)計(jì)和新品開發(fā)，也同樣源自用戶消費(fèi)喜好大數(shù)據(jù)反饋。
為了實(shí)現(xiàn)更為快捷和扁平化的管理，宋光輝還重金投入ERP管理系統(tǒng)，從產(chǎn)品采購到入庫、銷售、下單、出庫等一系列流程，都能通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行全程實(shí)時(shí)跟蹤分析，他將這種開店方式歸納為用電商思維做線下淘寶。
在他看來，不論是電子商務(wù)還是線下零售，都要圍繞產(chǎn)品價(jià)值、客戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率而展開。
（原標(biāo)題《曾經(jīng)名噪一時(shí)的電商都去哪了——新零售風(fēng)口下的義烏電商再進(jìn)化》，原作者方璟。編輯童曉）
以上就是關(guān)于pos機(jī)招商名片,曾經(jīng)名噪一時(shí)的電商都去哪了 新零售風(fēng)口下的義烏電商再進(jìn)化的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)招商名片的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
