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江蘇pos機行業(yè)精準客戶獲客渠道
利用大數(shù)據(jù)進行精準營銷
第一，用戶行為與特征分析。只有積累足夠的用戶數(shù)據(jù)，才能分析出用戶的喜好與購買習慣，甚至做到"比用戶更了解用戶自己"。這一點，才是許多大數(shù)據(jù)營銷的前提與出發(fā)點。
第二，精準營銷信息推送支撐。精準營銷總在被提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛濫。究其原因，主要就是過去名義上的精準營銷并不怎么精準，因為其缺少用戶特征數(shù)據(jù)支撐及詳細準確的分析。。
第三，引導產(chǎn)品及營銷活動投用戶所好。如果能在產(chǎn)品生產(chǎn)之前了解潛在用戶的主要特征，以及他們對產(chǎn)品的期待，那么你的產(chǎn)品生產(chǎn)即可投其所好。
第四，競爭對手監(jiān)測與品牌傳播。競爭對手在干什么是許多企業(yè)想了解的，即使對方不會告訴你，但你卻可以通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測分析得知。品牌傳播的有效性亦可通過大數(shù)據(jù)分析找準方向。例如，可以進行傳播趨勢分析、內(nèi)容特征分析、互動用戶分析、正負情緒分類、口碑品類分析、產(chǎn)品屬性分布等，可以通過監(jiān)測掌握競爭對手傳播態(tài)勢，并可以參考行業(yè)標桿用戶策劃，根據(jù)用戶聲音策劃內(nèi)容，甚至可以評估微博矩陣運營效果。
第五，品牌危機監(jiān)測及管理支持。新媒體時代，品牌危機使許多企業(yè)談虎色變，然而大數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)提前有所洞悉。在危機爆發(fā)過程中，最需要的是跟蹤危機傳播趨勢，識別重要參與人員，方便快速應對。大數(shù)據(jù)可以采集負面定義內(nèi)容，及時啟動危機跟蹤和報警，按照人群社會屬性分析，聚類事件過程中的觀點，識別關鍵人物及傳播路徑，進而可以保護企業(yè)、產(chǎn)品的聲譽，抓住源頭和關鍵節(jié)點，快速有效地處理危機。
第六，企業(yè)重點客戶篩選。許多企業(yè)家糾結的事是:在企業(yè)的用戶、好友與粉絲中，哪些是最有價值的用戶?有了大數(shù)據(jù)，或許這一切都可以更加有事實支撐。從用戶訪問的各種網(wǎng)站可判斷其最近關心的東西是否與你的企業(yè)相關;從用戶在社會化媒體上所發(fā)布的各類內(nèi)容及與他人互動的內(nèi)容中，可以找出千絲萬縷的信息，利用某種規(guī)則關聯(lián)及綜合起來，就可以幫助企業(yè)篩選重點的目標用戶。
第七，大數(shù)據(jù)用于改善用戶體驗。要改善用戶體驗，關鍵在于真正了解用戶及他們所使用的你的產(chǎn)品的狀況，做最適時的提醒。例如，在大數(shù)據(jù)時代或許你正駕駛的汽車可提前救你一命。只要通過遍布全車的傳感器收集車輛運行信息，在你的汽車關鍵部件發(fā)生問題之前，就會提前向你或4S店預警，這決不僅僅是節(jié)省金錢，而且對保護生命大有裨益。事實上，美國的UPS快遞公司早在2000年就利用這種基于大數(shù)據(jù)的預測性分析系統(tǒng)來檢測全美60000輛車輛的實時車況，以便及時地進行防御性修理。
第八，SCRM中的客戶分級管理支持。面對日新月異的新媒體，許多企業(yè)通過對粉絲的公開內(nèi)容和互動記錄分析，將粉絲轉化為潛在用戶，激活社會化資產(chǎn)價值，并對潛在用戶進行多個維度的畫像。大數(shù)據(jù)可以分析活躍粉絲的互動內(nèi)容，設定消費者畫像各種規(guī)則，關聯(lián)潛在用戶與會員數(shù)據(jù)，關聯(lián)潛在用戶與客服數(shù)據(jù)，篩選目標群體做精準營銷，進而可以使傳統(tǒng)客戶關系管理結合社會化數(shù)據(jù)，豐富用戶不同維度的標簽，并可動態(tài)更新消費者生命周期數(shù)據(jù)，保持信息新鮮有效。
第九，發(fā)現(xiàn)新市場與新趨勢?；诖髷?shù)據(jù)的分析與預測，對于企業(yè)家提供洞察新市場與把握經(jīng)濟走向都是極大的支持。
第十，市場預測與決策分析支持。對于數(shù)據(jù)對市場預測及決策分析的支持，過去早就在數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘盛行的年代被提出過。沃爾瑪著名的"啤酒與尿布"案例即是那時的杰作。只是由于大數(shù)據(jù)時代上述Volume(規(guī)模大)及Variety(類型多)對數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘提出了新要求。更全面、速度更及時的大數(shù)據(jù)，必然對市場預測及決策分析進一步上臺階提供更好的支撐。似是而非或錯誤的、過時的數(shù)據(jù)對決策者是災難。
利用大數(shù)據(jù)進行精準營銷的關鍵點
利用大數(shù)據(jù)助推精準營銷的關鍵因素主要有獨特的資源、夠用的數(shù)據(jù)和相應的技術支撐。
（一） 獨特的資源
獨特的資源，指的是要有一個好的平臺及好的內(nèi)容來聚集大量的用戶，使它能夠實現(xiàn)一定的人群覆蓋，這是凝聚用戶數(shù)據(jù)量的前提，也是開展精準營銷的前提，因為精準營銷購買的不是廣告位而是受眾。例如，愛奇藝擁有強大的技術資源。目前，愛奇藝“跨屏同一用戶識別技術”，不僅能夠實現(xiàn)數(shù)據(jù)去重，同時能為廣告主找到其“朝思暮想” 的精準投放目標，成倍地提升廣告效果。這是視頻行業(yè)近期最令人興奮的技術創(chuàng)新。
愛奇藝“跨屏同一用戶識別技術” 的問世標志著視頻廣告行業(yè)將告別“粗放型” 投放模式，朝著“精細化” 方向闊步前進。從商業(yè)角度看，以愛奇藝為代表的視頻網(wǎng)站不僅改變了互聯(lián)網(wǎng)營銷的生態(tài)圈， 也為互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式開創(chuàng)了新的價值高地。 愛奇藝這一獨特的技術資源使得該網(wǎng)站在獲得用戶數(shù)據(jù)以及進行精準廣告投放與營銷方面具有極大的優(yōu)勢。
（二） 夠用的數(shù)據(jù)
夠用的數(shù)據(jù)，是指這些獨特的資源允許你的代碼在網(wǎng)頁上抓取足夠多的用戶數(shù)據(jù)形成一個數(shù)據(jù)庫。 足夠多的數(shù)據(jù)當然也包含這些數(shù)據(jù)應該是完整的， 然后把用戶的數(shù)據(jù)傳送到
相應的服務器上，根據(jù)網(wǎng)頁顯示的內(nèi)容分析出用戶的特性。 比如他是否對高端產(chǎn)品感興趣？ 是不是中檔產(chǎn)品的使用者？ 是不是低檔產(chǎn)品的光顧者？ 這樣就可以得到具有一定特點的用戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不需要非常大，但是必須要夠用，因為只有夠用和完整才能全面真實地反映網(wǎng)絡用戶的行為特點， 這些數(shù)據(jù)才能為我們所用。
（三） 利用技術進行數(shù)據(jù)挖掘
網(wǎng)上用戶所產(chǎn)生的信息數(shù)據(jù)是碎片化的、雜亂的，所以需要相應的數(shù)據(jù)挖掘技術使這些數(shù)據(jù)有規(guī)律可循，可以被利用。運用統(tǒng)計學上的一些標簽，分析出用戶的數(shù)據(jù)結構，使得用戶標簽化。 分析用戶的數(shù)據(jù)結構并歸類的過程實際上就是細分目標受眾的過程。
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